内蒙古双欣环保材料股份有限公司

内蒙古双欣环保材料股份有限公司

聚乙烯醇工艺
首页 > 新闻中心 > 公司动态

团队成长在路上

2018年11月6日,由诸华强老师主讲的《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训课程在环保公司九楼会议室举行,集团公司及各子公司营销业务的人员近100人参加了培训。

双欣环保

本次培训以SPIN法为切入,以实际客户开发事件为案例,使学员们更快速的进入到了培训的状态。在场学员被分成了七个小组,在培训的过程中老师会不定时的提问,对于优秀的回答会有积分奖励,这更调动了大家的积极性,第二小组的回答简洁精炼,在积分上也遥遥领先。在第一天的学习中,各小组的业务人员做了销售中的痛苦链与SWOT分析表格,这也给了业务人员一个新的视角去重新审视业务中的问题。

双欣环保双欣环保

在第二天的培训中,老师在如何找到关键决策人。在与对方公司高层接触中应该注意到的细节,如何能够在投标中中标、如何判断自己公司在招标过程中所处的位置等等一系列的问题找到了答案。在做了模拟业务人员与老板的对话与当遇到产品问题时如何与客户谈判后,使得整个培训与我们日常的工作更紧密的联系在了一起。

在培训的最后,各位业务人员分享了在跟进项目中的失败案例与失败的原因,以此来避免我们再犯同样的错误。在培训的结尾,公司对这次培训内容出了一份试卷,在场人员都奋笔疾书,这也说明了在这两天的培训中大家对培训内容理解透彻,也希望大家能从这次培训中吸收到营养,使我们变得跟加强大,也希望各位业务人员能够把培训的内容真正的运用到实践当中,为公司的发展出一份力。

供稿:供应链中心营销部 周昊